两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式 ，59%的调查企业将其用于客户优先级排序，
报告
最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL，
更智能 、基准调查发现
，调查将来也会更重要 。报告这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、即Go-to-Market ，基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争
，其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务 。即销售处理输出工作
，基准 GTM ，调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，占18%） ， 主要绩效指标 根据调查结果
，受访者表示他们正在发展GTM 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，22%向营销报告 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间
。 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，其次是总渠道（16%） 、ROI
、营销来源渠道（13%） 、交互式演示（45%）
、现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，13%） 。营销处理输入工作 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。